聯(lián)手中南卡通，玩轉(zhuǎn)“萌”力

近日，娃哈哈和15年的動漫“老牌勁旅”中南卡通宣布強強聯(lián)手，推出有護眼功效的發(fā)酵乳飲“天眼晶睛”，娃哈哈的產(chǎn)品“晶睛”和中南卡通的優(yōu)勢IP《天眼》合作，消息一出就備受矚目。

同時，在杭州剛剛落下帷幕的第十四屆國際動漫節(jié)上，娃哈哈和中南卡通也“結(jié)伴出現(xiàn)”。動漫節(jié)現(xiàn)場，一個萌得讓觀眾走不動的“鈣多多&樂比悠悠可愛次元空間”總是排著常常的隊伍?？蓯鄞卧臻g里的主人，一對兒是娃哈哈“鈣多多”、“鋅多多”營養(yǎng)酸奶，另一對兒是中南卡通的動漫人物“樂比”和“悠悠”，都是兩家自帶萌屬性的“明星”。小黃鴨造型的“鈣多多”和小藍(lán)獅造型的“鋅多多”，來頭可不小，它們是娃哈哈2018年新上市的營養(yǎng)酸奶，可愛的外型加上酸酸甜甜的美味，使得它們一上市就大受歡迎，不僅小朋友愛不釋手，連不少年輕人都將它們當(dāng)做“賣萌利器”。“樂比”、“悠悠”則是中南卡通2000年推出的兒童卡通主人公，同樣深受孩子們喜愛。

在這個可愛次元空間里，觀眾們可以在充滿各種萌元素的“嘀~小可愛卡の合影亭”盡情和兩對萌物一起賣萌拍照，還能大顯“抓娃娃”技能，娃娃機里可是定制版的“樂比悠悠”鋅多多、鈣多多?？臻g里還有一個“瓶身手繪創(chuàng)意展”，不僅能看到來自全國各大幼兒園的“鈣多多創(chuàng)意瓶畫”作品，還能親自在空白瓶身上畫畫秀創(chuàng)意?！懊仁强梢灾斡那榈?，不僅小朋友喜歡萌的東西，成年人也需要從萌物上獲得精神慰藉。”一名穿著入時的大學(xué)女生說，并在留言墻上寫上自己的“可愛主張”：“除了可愛我什么也聽不見”。在“鈣多多&樂比悠悠可愛次元空間”里，大人和小孩都享受著自己的樂趣?！翱蓯鄄环帜挲g，我們希望每一個人都能從‘可愛’的事物里獲得快樂?！蓖薰墓ぷ魅藛T說。

植入熱播都市劇，傳遞品質(zhì)生活方式

如果說娃哈哈和中南卡通的IP合作，是走“萌系”路線的話，那么娃哈哈晶鉆水與于和偉、李小冉主演的熱播劇《下一站，別離》合作，則是走品質(zhì)的“現(xiàn)實主義”路線?！断乱徽?，別離》聚焦當(dāng)下都市男女的真實生活，用輕松愉悅的方式展現(xiàn)了當(dāng)代都市男女愛情婚姻價值觀。娃哈哈晶鉆水在劇中深入都市人群的各類生活場景。工作之余，健身成為越來越多白領(lǐng)的休閑方式，他們泡健身房，做戶外運動、學(xué)擊劍、打網(wǎng)球……運動要補水，娃哈哈晶鉆水成為他們完成他們飲水的首選。而在新聞發(fā)布會、商務(wù)會議、相親會等正式的中高端場景，娃哈哈晶鉆水也頻頻亮相。

瞄準(zhǔn)中高端人群進(jìn)行場景營銷，非常符合娃哈哈晶鉆水的定位策略。采用類鉆石切面設(shè)計的瓶身，輕輕一劃就能在瓶身簽名區(qū)域做個人標(biāo)記，將美感和環(huán)保理念融合，娃哈哈晶鉆水的這些細(xì)節(jié)，滿足的也正是如今人們既講究品質(zhì)也追求個性的需求。包裝飲用水一直是娃哈哈主要產(chǎn)品線之一。 G20杭州峰會工作人員指定用水、第十三屆學(xué)生運動會唯一指定飲用水……娃哈哈晶鉆水在高端會議營銷、體育營銷領(lǐng)域一直很活躍，如今又通過IP合作，去展示健康、品質(zhì)的生活方式，意味著晶鉆水將更加深入到日常生活場景中去和消費者進(jìn)行聯(lián)結(jié)。

推出電影合作款，和好萊塢一起玩酷

娃哈哈另一款勢頭正勁的產(chǎn)品娃哈哈蘇打水所做的IP營銷則要更酷一點，在年初與熱門好萊塢科幻大片《環(huán)太平洋：雷霆再起》牽手，推出合作款產(chǎn)品，不但在多個省市投放映前廣告，還在微博、微信上開展多項粉絲互動。合作款蘇打水和電影衍生品受到了粉絲們的熱捧。

蘇打水這一品類，近年來在國內(nèi)市場一直處于上升趨勢，前景看好。據(jù)《2015-2050年中國蘇打水市場運營及發(fā)展預(yù)測報告》顯示，我國蘇打水的市場規(guī)模已達(dá)52.2億元。據(jù)預(yù)測，未來10年內(nèi)蘇打水市場的容量將超過200億元。然而，尚未出現(xiàn)具有絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌，大牌雜牌混戰(zhàn)，也是蘇打水市場的現(xiàn)狀。據(jù)悉，娃哈哈蘇打水自2010年推出蘇打水，經(jīng)過多年的市場培育，市場份額已進(jìn)入前三?？梢哉f，30年國民品牌的背書，和對國人口味的敏銳洞察，是娃哈哈蘇打水贏得市場的重要因素。蘇打水主要消費群體為年輕人群，中年人次之，與熱門電影IP合作，無疑是觸達(dá)核心消費人群的重要策略之一?！碍h(huán)太平洋”IP對娃哈哈的選擇，也是國民品牌愈來愈受到國際市場重視的體現(xiàn)。飲料旺季即將到來，通過這波與強勢IP的捆綁預(yù)熱，期待娃哈哈蘇打水在夏季繼續(xù)交出不俗的成績。

從娃哈哈的近期動作可見，娃哈哈正在努力打造更多明星產(chǎn)品，并通過年輕人群喜聞樂見的方式，去觸達(dá)消費者，提升品牌力。對這個擁有30年歷史的國民品牌，我們有理由期待，它能在未來成功實現(xiàn)品牌升級，為國人帶來更多好產(chǎn)品。