近日，華彬集團(tuán)擬斥資3000萬元進(jìn)軍新零售的消息受到廣泛關(guān)注。

根據(jù)上市公司萬里石發(fā)布的公告，公司擬與華彬投資、深圳瑞麻共同投資設(shè)立“廈門華彬萬里新零售有限公司”，該公司注冊資本為5000萬元人民幣，其中華彬投資認(rèn)繳出資額3000萬元，占注冊資本的60%。

值得關(guān)注的是，此次合作核心的銷售渠道是拓展直播平臺(tái)，電商平臺(tái)和智能無人零售終端等，其中中國紅?；?qū)⒊蔀楸敬味喾綉?zhàn)略合作的最大受益者。

加碼直播與電商

萬里石公告稱，本次設(shè)立新零售公司主要為順應(yīng)市場新的產(chǎn)品銷售業(yè)態(tài)，通過直播平臺(tái)、私域電商等新型銷售渠道，在傳統(tǒng)主業(yè)和線下銷售渠道的基礎(chǔ)上，探索并拓展華彬快消品、美瑞大健康品和萬里石“石夫人”等適合于千家萬戶的消費(fèi)品的更加多元、豐富的銷售場景和銷售方式。

此外，萬里石在另一份公告中則提到與華彬集團(tuán)簽訂《合作框架協(xié)議》，雙方共同投資在福建省廈門設(shè)立“華彬快速消費(fèi)品銷售(福建)有限公司”，同時(shí)本次合作將圍繞華彬集團(tuán)現(xiàn)有功能飲料、大健康產(chǎn)品市場的在華東區(qū)及線上的擴(kuò)展，以及新產(chǎn)品、自有品牌的開發(fā)展開，核心的銷售渠道是拓展直播平臺(tái)，電商平臺(tái)和智能無人零售終端。

萬里石還表示，本次《合作框架協(xié)議》的簽署有利于雙方實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，在新零售領(lǐng)域開展廣泛合作。據(jù)了解，華彬旗下經(jīng)營的品牌包括紅牛、戰(zhàn)馬、VOSS水、維他可可天然椰子水和果倍爽。目前華彬集團(tuán)在亞洲、歐洲、北美等地分布著100余家分支機(jī)構(gòu)、子公司，業(yè)務(wù)遍布全球。

值得注意的是，作為在國內(nèi)銷售25年的中國紅牛，年銷售超過200億元，已成為家喻戶曉的品牌，借助該新零售平臺(tái)，中國紅牛未來或加大線上運(yùn)營、投資和營銷，賦能新渠道，成為本次多方戰(zhàn)略合作的最大受益者。

完善渠道布局

今年以來，線下消費(fèi)市場受疫情影響較大。數(shù)據(jù)顯示，中國紅牛擁有60萬核心終端、400多萬銷售網(wǎng)點(diǎn)，由此可見今年疫情給其銷售帶來的沖擊不小。根據(jù)華彬集團(tuán)發(fā)布的銷售業(yè)績，與去年同期相比，今年上半年華彬快消品全品銷售額下降了約4.7%，紅牛下降約3.6%，約5億元。

為應(yīng)對疫情造成的線下渠道銷售受阻，華彬集團(tuán)采取了強(qiáng)化新營銷、整合全品線上業(yè)務(wù)的措施，加強(qiáng)電商平臺(tái)旗艦店運(yùn)營和推廣，華彬到家、明星帶貨、618大促、全員社交媒體短視頻等新營銷方式和活動(dòng)，已覆蓋各大電商和新媒體平臺(tái)。

而對于直播帶貨，華彬此前也已經(jīng)開始有所動(dòng)作。在今年的華彬品牌文化周上，華彬快消品運(yùn)營的五個(gè)品牌聯(lián)袂進(jìn)行主題為“健康飲品、獻(xiàn)禮七一"抖音直播首秀活動(dòng),在2.5個(gè)小時(shí)的直播活動(dòng)中，紅牛、戰(zhàn)馬、芙絲voss、果倍爽和唯他可可五個(gè)品牌將分別進(jìn)行網(wǎng)友互動(dòng)活動(dòng),展示夏日飲品新喝法,并提供優(yōu)惠產(chǎn)品限時(shí)搶購和豐富的禮品回饋消費(fèi)者。

對于此次擬斥資3000萬進(jìn)軍新零售，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，新零售一定是未來整個(gè)中國快消品行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢，以及升級的一個(gè)方向，因此華彬投資進(jìn)入新零售領(lǐng)域，是為了應(yīng)對與匹配新生代的消費(fèi)思維以及消費(fèi)行為，“如果從整個(gè)產(chǎn)業(yè)端、渠道端結(jié)合消費(fèi)端三個(gè)方面去看的話，我覺得華彬應(yīng)該是比較重視消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的改變，通過整個(gè)新零售的布局，可以讓華彬在渠道的運(yùn)營上更加地全面，更加地完善?！敝斓づ钪赋?。

事實(shí)上，華彬集團(tuán)近年來在匹配新生代消費(fèi)者群體方面也下了不少功夫。例如旗下戰(zhàn)馬品牌就堅(jiān)持以“年輕人”為核心目標(biāo)群體，啟動(dòng)IP合作策略為主的娛樂營銷、電競營銷，并圍繞大眾體育和潮流極限展開體育營銷，通過上述三個(gè)領(lǐng)域?qū)幽贻p消費(fèi)新生代，已經(jīng)與紅牛飲料形成明顯區(qū)隔，使華彬功能飲料有了年輕化、時(shí)尚化、多元化的品牌延伸。

另外，電商、直播等新零售相關(guān)模式，也是其競爭對手泰國天絲在布局的領(lǐng)域。例如今年雙11，泰國天絲旗下的紅牛維生素風(fēng)味飲料就在其抖音號、拼多多專賣店、天貓超市三店同步直播。官方數(shù)據(jù)顯示，從11月10日下午3點(diǎn)30到11日24點(diǎn)，三平臺(tái)精選時(shí)段進(jìn)行了24小時(shí)直播，提前6小時(shí)達(dá)成銷售目標(biāo)，總達(dá)成率111%，同比11月1日銷售增長229%。

業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前，華彬集團(tuán)與泰國天絲的官司仍未解決，雙方也開啟了新一輪市場爭奪戰(zhàn)，加碼布局新零售，華彬集團(tuán)也想在新渠道占據(jù)更多優(yōu)勢。